Crescer é método. Não é sorte.
Diagnóstico, plano e execução ao lado de quem decide, para PMEs e filiais de multinacionais que querem crescer com margem, e não só com faturamento. Quem recomenda também acompanha a execução.
O faturamento sobe. A margem não acompanha.
Quase toda empresa que cresce descobre isso do mesmo jeito: vende mais, trabalha mais e, no fim do mês, sobra menos. O problema raramente é esforço. É direção.
- A empresa cresce vendendo mais barato, sem saber quais clientes e produtos realmente dão lucro.
- O plano do ano vira um documento bonito que ninguém abre depois de março.
- O time comercial tem meta de faturamento, mas não de margem, canal ou cliente.
- Toda decisão passa pelo dono, e a empresa anda na velocidade da agenda dele.
Se dois desses pontos soam familiares, o próximo passo não é vender mais. É decidir melhor onde crescer.
Consultoria comum entrega o diagnóstico. A Solidy fica para a execução.
Não somos consultoria de apresentação. Quem recomenda conhece o seu número, porque também o produz, e volta no mês seguinte para medir o resultado.
Consultoria comum
- Entrega um relatório e encerra o projeto
- Recomenda com números emprestados do cliente
- Plano sem dono, sem meta e sem data
- Resultado medido, quando é medido, no fim
Solidy
- Diagnóstico com prazo e entregável definidos
- Recomenda com o número que a contabilidade e o BI produzem
- Cada iniciativa com responsável, meta e data
- Acompanhamento mensal, com o indicador na mesa
Do balancete ao plano de crescimento.
Da pergunta "para onde crescer?" até a reunião que mede o resultado.
Diagnóstico estratégico
Números, mercado, clientes e time lidos juntos, com as prioridades no fim.
Plano e orçamento
Metas por área, iniciativas com dono e o orçamento que sustenta o plano.
Preço e margem
Margem por produto, cliente e canal, e uma política de preço que a protege.
Growth comercial
Canais, funil, metas e incentivos do time comercial ligados à margem.
Indicadores e OKRs
Poucos indicadores, bem escolhidos, num painel que todo mundo consulta.
Rituais de gestão
Reuniões com pauta, dono e decisão, para a empresa não depender só do dono.
Expansão
Novas unidades, regiões e linhas de negócio avaliadas antes do investimento.
Crédito e investidores
Plano, projeções e números organizados para bancos e investidores.
Plano bom é o que a empresa executa.
Por isso cada iniciativa sai do diagnóstico com dono, meta e data, e volta à mesa todo mês.
Quatro etapas, cada uma com entregável e prazo.
Consultoria sem data de entrega é assinatura mensal com outro nome. Aqui, cada etapa termina com algo que você pode usar.
Diagnóstico
Entrevistas, números e mercado. Você recebe o retrato da empresa e as prioridades.
Plano
Metas, iniciativas com dono e data, e o orçamento que sustenta cada uma.
Execução
Reuniões de acompanhamento com o indicador na mesa e as decisões registradas.
Evolução
Revisão do plano, novas frentes e o próximo degrau da empresa.
Crescer onde a margem está, e não onde o faturamento parece maior.
- 01Margem por cliente e produtoQuem paga a conta do crescimento e quem só ocupa capacidade.
- 02Canais e funilOnde investir esforço comercial e onde parar de investir.
- 03Preço e mixReajuste, desconto e portfólio decididos com dado, não com medo de perder venda.
- 04Caixa do crescimentoQuanto capital de giro cada real a mais de venda vai consumir.
O plano conversa com o resto da casa. Por isso sai do papel.
CFO as a Service
Quem acompanha o plano todo mês, com o orçamento e o caixa na mão.
Conhecer → ConsultoriaConsultoria Tributária
O regime e a estrutura que fazem o crescimento custar menos imposto.
Conhecer → ConsultoriaTurnaround
Quando antes de crescer é preciso reorganizar caixa, dívida e operação.
Conhecer → TecnologiaDados e BI
Os indicadores do plano num painel atualizado, sem planilha manual.
Conhecer →